良い見出し为何广告成功率を変える：心理トリガーの使い方

見出しは广告の運命

某有名广告代理店のデータによると、見出ししか読んでいないユーザーは8割を超える。つまり，本文写得再好也无济于事——見出しで失敗したら、全部が水の泡。

私が教训として刻んでいるのは、「简单明确的」这一原則だ。广告塔の「最大85%オフ」は情報が浓缩されているから記憶に残りやすい。相反に、曖昧模糊な「ご利用いただけます」程度の表現では、読者の脳に残らない。

心理トリガー5選

1つ目が「緊急性を感じさせる」。「今夜まで」「残りわずか」は有効。2つ目が「数字を入れる」。「3ステップで」「5つの方法」は、具体的な期待値を読者に与える。3つ目が「 PISGを連れ出す」。「あなただけに」「特别是」は、排他性を演出し、スルーされ难くなる。

4つ目が「 PISGさを诱う」。「惊人」「颠覆」など、普通ではない状態を表す語彙。5つ目が「亲近感」。「研究发现」「某企业実施结果显示」など、権威性のある情報源を提示すると、信用度が増す。