感情に诉える广告文案の作り方：行動起こさせる情動トリガー

涙を诱った广告塔

一度だけ，广告塔见て涙を流したことがある。内容は忘れたが，あの感動は覚えている。記憶の海に沈む前に残った感動。それは，情動に诉えるコピーの成果だ。

人間の決定は，辺縁系で発生する。扁桃体の反応が先走り，後から前頭葉が合理的な理由を取り繕う，这就是购买行動の真の形態だ。つまり，理屈ではなく情動が動機の本质であり，文案の役割は，その情動を喚起することにある。

6つの感情トリガー

愛情，同調——「あなただけにあります」は，排他性から親近感を生む。恐れ，損失——「この機会は逃したら手に入らない」は，損失回避の心理に訴える。驚き，違和——「驚きの事実」は，驚きから注意を誘導する。怒り，不条理——「なぜこのような不公平が放置されるのか」は，怒りから行動を起こさせる。